Xin chào các bạn, Tôi là Cao Hoài Trung – CEO MOA Việt Nam, hôm nay tôi chia sẻ với các bạn
Làm cách nào để quảng cáo Facebook hiệu quả nhưng phải tối ưu được chi phí?
Hơn 100 triệu đồng/tháng dùng để chi cho hoạt động quảng cáo trên Facebook của một sản phẩm thuộc ngành hàng thực phẩm đã chế biến – Thức ăn vặt online. Nếu bạn đang đi tìm giải pháp để giúp quảng cáo Facebook hiệu quả hơn thì xin chúc mừng, đây là là bài viết mà bạn đang cần.
Đang xem: Hướng dẫn mua quảng cáo facebook
Tôi nghĩ bạn sẽ cần đó:
Chúng tôi gợi ý cho bạn Tổng kho hàng sỉ uy tín và chất lượng bằng cách lên google tìm” kho hàng sỉ lami” để xem nhé
Không vòng vo tam quốc – đi thẳng vào vấn đề – hy vọng giúp bạn học cách tiết kiệm hơn 30% chi phí giúp quảng cáo trên Facebook hiệu quả – xin đừng vung tiền qua cửa sổ cho hoạt động marketing online của bạn!
Đề Xuất Cho bạn
Xem Cách chạy quảng cáo facebook ads mới nhất năm 2020 và đầy đủ nhất từ MOA Việt Nam
Người thành công và thất bại khi làm Facebook Marketing khác nhau ở chỗ: TƯ DUY MARKETING
Với dự án Facebook Marketing mình triển khai cho sản phẩm CƠM CHÁY, hay chi phí quảng cáo trung bình 3 triêu/ngày. Số đơn hàng thu về từ 100 đơn trở lên.
Vậy những lý do nào khiển dự án này thành công như vậy.
Hướng đi tạo được sự khác biệt so với đối thủNội dung quảng cáo kích thích được vị giác khách hàngTarget đúng khách hàng.
1. Hướng đi của sản phẩm
– Sự khác biệt
Trước khi tung ra sản phẩm, thì sản phẩm cơm cháy cũng có nhiều người bán online rồi. Mức giá của họ hầu hết dưới 220k/kg.
Ngay lúc đầu mình đã xác định là sẽ đánh vào hướng chất lượng và mức giá mình đưa ra được coi là cao nhất thị trường (220k – 240k/kg).
Lúc mình bắt đầu bán thì nổi lên một số vụ CƠM CHÁY được sản xuất không được vệ sinh. Đây là điểm bất lợi. Nhưng mình đã biết điều bất lợi thành lợi thế cạnh tranh và tuyên bố: sản phẩm của mình chất lượng nên mới có giá cao hơn ở nhưng nơi khác.
Bài học ở đây là >> Đừng chỉ tập trung vào giá rẻ, Bạn có thể bán giá cao nhưng hãy chứng minh cho khách hàng “tại sao bạn nên chọn tôi mặc dù có giá cao hơn”
– Xây dựng nội dung
Khách hàng tiềm năng mà dự án hướng đến là đối tượng nhân viên văn phòng, những người có thu nhập ổn định, nên thông điệp mang đến là đồ ăn vặt nhà làm đảm bảo vệ sinh, có giấy chứng nhận chứ không phải là giá rẻ hay phải chăng thế nào.
Trong việc xây dựng nội dung Fanpage mình hoàn toàn đi theo hướng xây dựng câu chuyện với thông điệp “CƠM CHÁY MẸ LÀM, CƠM CHÁY NHÀ LÀM”
Việc làm nội dung bằng câu chuyện giúp khách hàng chịu khó đọc content hơn từ đó hiểu rõ hơn về sản phẩm của mình. Khi khách hàng hiểu rõ thì việc bạn chốt đơn cực kỳ dễ.
Bài học ở đây là >> Đừng bán hàng nếu khách hàng chưa hiểu về sản phẩm. Khi khách hiểu về sản phẩm, họ sẽ thích thú và khao khát để mua sản phẩm của bạn. Nó cũng là yếu tố giúp bạn giảm bị BOOM hàng.
– Tâm lý thích Freeship
Ngay cả mình cũng thích Freeship. Phải thừa nhân đây là tâm lý chung của khách hàng. Và mình dựa vào điều này để UPSALE bằng cách kêu gọi họ mua 2kg để được freeship.
Và có đến 4/10 khách hàng đồng ý điều kiện trên để được Freeship.
Bài học ở đây là >> Trong thời kỳ chi phí quảng cáo ngày càng cao thì hãy cố gắng tối đa hoá lợi nhuận trên mỗi đơn hàng. Bằng cách này bạn không cần tăng chi phí quảng cáo nhưng lợi nhuận vẫn tăng
2. Mẫu quảng cáo kích thích khách hàng
Ở phần nội dung chạy quảng cáo, mình đã áp dụng công thức AIDA.
Xem thêm: Cách Hạch Toán Hàng Bán Bị Trả Lại Là Gì ? Cách Hạch Toán Hàng Bán Bị Trả Lại Tk 5212
Đầu tiên gây sự chú ý
Ấn tượng đầu tiên cực kỳ quan trọng, vì thế trong quảng cáo Facebook hình ảnh cần phải khiến khách hàng chú ý và dừng lại.
Áp dụng vào thực tế, khi chạy quảng cáo mình đã sử dụng hình ảnh miếng cơm cháy cộng thêm mỡ hành và chén mắm để gây sự chú ý và kích thích vị giác khách hàng
Để làm tốt điều này bạn cần xác định với sản phẩm đấy thì điều gì sẽ khiến khách hàng dừng lại:
+ Đồ ăn thức uống thì ngon miệng
+ Quần áo thì mẫu mã hình ảnh đẹp.
+ Mỹ phẩm làm đẹp thì phải nêu được vấn đề khách hàng đang mắc phải
Tạo sự thích thú và khao khát
Bằng câu chuyện giữa ANH TÀI XẾ và CÔ CHỦ tưởng như bình thường, mình đã lồng ghép để xoáy vào CÁCH MÀ mình tạo ra sản phẩm chất lượng, và mong muốn những gì tới tay người tiêu dùng phải là tốt nhất.
Không những thế mình còn mô tả thêm SẢN PHẨM để kích thích khách hàng thêm một lần nữa. Họ sẽ từ mình tưởng tượng ra được MÙI VỊ của miếng cơm cháy và cuối cùng là CHẢY NƯỚC MIẾNG thôi.
Hành động
Cuối bài mình chốt lại bằng một câu kêu gọi hành động “Xin hãy luôn ủng hộ để cô gái nhỏ này có tương lai mua hạt xoàn đeo nghen các bạn! “
Vậy là khách hàng biết phải làm gì rồi.
Bạn có thể tham khảo thêm cách viết quảng cáo facebook cho các sản phẩm khác tại đây
Nơi nguồn hàng hội tụ và cách bán hàng đỉnh cao
> Kinh nghiệm bán mỹ phẩm online trên facebook
3. Mục tiêu (target) khách hàng và cách chạy quảng cáo
Làm thế nào để quảng cáo Facebook hiệu quả? – Một câu hỏi khiến nhiều người đã và đang kinh doanh online trên Facebook phải đau đầu suy nghĩ.
Nếu như nội dung Fanpage và thông điệp quảng cáo có ảnh hưởng đến sự thành bại của một chiến dịch thì phương pháp nhắm mục tiêu (target đối tượng khách hàng) cũng là một phần không thể thiếu trong một chiến dịch.
VD: 1 chiến dịch đơn giản của ” Thức ăn vặt online”– Vị trí : TP HCM– Tuổi: 25-35– Ngôn ngữ: tiếng Việt, tiếng Anh– Sở thích/ Hành vi: target khách hàng có sở thích ăn uống, mua sắm trực tuyến, có sở thích về thời trang…– Giới tính : tất cả
Tất cả những yếu tố trên được nhắm đến căn cứ vào phân khúc đối tượng KH mục tiêu mà sản phẩm đang hướng đến.
Một lời khuyên cho bạn: Bạn nên chạy test thử trước khi chọn ra nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu cho chiến dịch quảng cáo trên Facebook của mình chính xác nhất.
4. Thời gian + thời điểm khi chạy quảng cáo Facebook
Với mỗi chiến dịch quảng cáo cần có khoảng thời gian chạy cụ thể và cần xác định được những thời điểm nào quảng cáo là hiệu quả nhất.
– Về Thời gian chạy quảng cáo:
Nên chia thành các giai đoạn chạy quảng cáo nhất định:
VD: Với sản phẩm ăn uống thời gian chạy hiệu quả nhất thường là khoảng 10 ngày đầu tháng và 2 ngày thứ 5 và thứ 6 trong tuần,.. trong thời gian này đối tượng khách hàng của order rất nhiều. Có thể giải thích là do cuối tuần nhu cầu nghỉ ngơi, ăn uống tăng lên khá cao nên lượng khách hàng đổ về trong 2 ngày này khá lớn.
– Về Thời điểm chạy quảng cáo:
Tùy theo từng loại đối tượng khách hàng mà bạn hướng đến cần xác định được những thời điểm nào quảng cáo trên Facebook hiệu quả nhất trong ngày.
Xem thêm: Công Trình Theo Tuyến Là Gì, Công Trình Xây Dựng Theo Tuyến Là Gì
Với những thời điểm này người dùng facebook thường có thời gian online và có thể tiếp cận được quảng cáo, có thể tương tác với quảng cáo giúp quảng cáo trên Facebook hiệu quả và tiết kiệm chi phí nhất.